“决胜关键在于合理定价、会员制与超级IP”

今年，围绕非同质化代币的产业热潮依然高涨。Netmarble和Com2uS着手制作基于NFT的游戏；新韩银行、KB国民卡、现代百货店、新世界百货店则瞄准千禧世代与Z世代，大力推行NFT赠送活动。与此同时，关于NFT泡沫的争论也不绝于耳。曾在今年2月登陆苏富比纽约拍卖会并引发热议的NFT“CryptoPunks”，在拍卖前夕突然被撤拍。全球最大的NFT交易平台“OpenSea”遭遇黑客攻击，用户购买的价值约2400亿韩元的NFT被盗。

人们常将NFT称为一种显示数字资产所有权的“登记权证”。这张权证的出现会创造新的投资潮流吗？在此机遇与混乱交织的局面下，我们于线上线下会见了NFT业务领域的“先行者们”。

Korbit首席执行官 吴世镇

“将推出大幅降低成本的NFT市场2.0”

Korbit是成立于2013年7月的韩国首家虚拟资产交易所。按当前交易额计算，位列Upbit、Bithumb、Coinone之后，排名第四。该公司去年又增添了两项“首例”纪录：先是开设了韩国首个NFT市场；随后与电视剧制作公司Studio Dragon合作，将电视剧《文森佐》中出现的“Casanu图案打火机”制作成NFT进行销售。这是将电视剧知识产权转化为NFT的首个案例。Nexon集团母公司NXC于2017年9月投资9000亿韩元收购了Korbit，SK集团的IT投资专业公司SK Square则于去年11月投资9000亿韩元成为其第二大股东。

吴世镇表示：“‘有新事物就先尝试’是Korbit的文化。去年年初公司提议提供支持资金，鼓励我们尝试任何与NFT相关的事情。”Korbit的NFT业务始于交易记录。去年4月，Korbit将韩国首个比特币和以太坊交易记录的命名权制作成NFT进行出售。本以为这些命名权未必能卖掉，结果却被中东富豪等买家购得。比特币交易命名权以约24以太坊成交，以太坊交易命名权则以35以太坊售出。

Korbit判断，利用开源技术创建一个NFT交易市场并非难事，遂于去年5月推出了NFT市场服务。该服务利用了全球最大NFT交易所OpenSea的API。恰逢以《德鲁纳酒店》、《爱的迫降》、《文森佐》等精品剧集闻名的Studio Dragon方面主动联系，提议以电视剧为素材制作NFT。吴代表表示，在进行这个项目的过程中发现了多项待解决的课题，其中最具代表性的是演员肖像权。Studio Dragon虽然拥有《文森佐》的电视剧版权，但并未与演员签订有关NFT发行的合同。这也是《文森佐》NFT中没有宋仲基面孔的原因。

吴代表表示：“在运营NFT市场约10个月后，我们计划最快于今年上半年推出解决了这些课题的‘NFT市场2.0’。”NFT市场2.0是Korbit自主开发的NFT市场服务，专注于轻松交易基于以太坊的NFT。

吴代表强调道：“在NFT市场2.0的开发和运营中，最核心的考量是合理的价格。新闻中常出现价值数十亿至数百亿韩元的NFT，但对普通人来说，可承受的NFT价格区间应该在数万韩元水平。需要在发行方和购买方之间设定一个符合双方预期的定价。我们也在思考如何运用技术来降低交易基于以太坊的NFT时所需支付的高昂手续费。”

他对近期的NFT趋势也表达了略显批判性的观点：“最近产业界似乎将NFT理解得过于复杂。实际上，任何事物只要盖上公证印章上传到区块链就是NFT。NFT是一种可以更广泛应用的技术，但将其局限于必须是名作、名画或珍宝才能成为NFT的想法，令人感到遗憾。”

对话还延续到比特币、NFT、GameStop等多个话题。“从收益率和闲置资金管理的角度来看，金融机构不得不投资虚拟资产的时代正在来临。个人投资者形成‘网络迷因’并推高股价的现象，也应被视为资金流向变化的体现。金融机构的投资部门需要提交增加加密货币投资比重的内部报告，但目前缺乏有助于此的高质量报告。这也是Korbit成立研究中心，推出虚拟资产分析报告的原因。”

Publicly首席执行官 权成民

“NFT必须向会员制方向进化”

自去年起，基于区块链技术的商业模式，如边玩边赚、边走边赚等大为流行。成立于2018年的区块链企业Publicly可以说是“边读边赚”模式的代表。该公司创建了向阅读新闻的读者发放代币奖励的“新闻代币”，近期已与Bloter、iNews24、The Fact、Media Today等十余家媒体合作，开始进行基于新闻代币的读者奖励服务非公开测试。

真正让Publicly广为人知的是《训民正音解例本》NFT。Publicly作为去年7月发行的“训民正音NFT”的技术合作伙伴参与其中，从该NFT的白皮书撰写到智能合约的安全审计，承担了与NFT发行相关的工作，并从训民正音NFT的总销售额中按一定比例收取了手续费。

“训民正音NFT发行能够成功，得益于其作为国宝的独特地位所赋予的NFT价值，以及向购买者提供了包括《训民正音》校阅本套装、由涧松美术馆主办之展览的40张入场券、涧松最高等级会员待遇等在内的十余项福利。”

权成民代表表示，若要从训民正音NFT发行中学到的众多经验中只选一条，那就是“会员制”。涧松美术馆馆长全仁健也曾表示将NFT视为“高级赞助会”。权代表强调：“NFT虽是用于数字作品交易的一种凭证，但仅凭此尚不足以生存。”

事实上，随着NFT发行的泛滥，仅凭“NFT”标签就能走红的时代正迅速终结。去年第三季度，仅一句“考虑引入NFT”就足以让股价暴涨。而进入今年，通货膨胀和局势不安等外部不利因素叠加，即使主打NFT的企业也难逃股价下跌的困境。他所说的会员制，简单来说就是“会员福利”。必须要有能让拥有该NFT的人感受到归属感和自豪感的元素，例如进入特定场所的权利等。

实际上，训民正音NFT的成功是一次重大挑战。涧松美术馆在为筹集美术馆运营所需资金的目标下，将NFT定价定得很高。训民正音NFT总计100个，从001号到100号各有唯一编号，每个售价为1亿韩元。

据Publicly透露，训民正音NFT的购买者中，相当一部分是熟悉涧松美术馆的企业家。此外，对赞助涧松美术馆的自豪感、对转售时可能获得额外收益的期待等多种因素共同作用，促使许多人购买了该NFT。

有观点认为，如果降低价格、增加发行数量，或许有助于训民正音NFT的普及。也有人批评其商业化的利用。这些经验直接或间接地影响了Publicly后续NFT项目的运营，其中“元孙兴慜”项目最具代表性。Publicly计划在3月内推出包含足球明星孙兴慜庆祝姿势的NFT系列“元孙兴慜”。据悉，总部位于新加坡的NFT策划运营公司NFT Star已从孙兴慜所属俱乐部托特纳姆热刺处获得NFT发行授权，并选定Publicly作为在韩国分销孙兴慜NFT的合作方。

“我们向NFT Star提出了三点建议。第一是价格。我们认为100万韩元左右的价格会更具大众性。第二是捐赠。考虑到不少人对NFT不熟悉或认为其是一种泡沫，我们建议将其与慈善事业联系起来。第三是传统媒体。因为在韩国，媒体对舆论形成的影响力相当大，所以通过传统媒体进行宣传至关重要。”

Kakao娱乐本部长 柳正惠

“超级IP的NFT化将持续推进”

Kakao娱乐于今年1月13日公开了利用网络漫画《我独自升级》制作的NFT，并在1分钟内售罄。该NFT通过Kakao子公司GroundX运营的数字作品流通服务Klip Drops进行销售。《我独自升级》描绘了最弱主人公像角色扮演游戏一样完成各种任务，最终成长为世界最强猎人的过程。其网络小说于2018年3月完结，网络漫画则在去年12月29日完结，是代表K-Webtoon在日本、美国等地也广受欢迎的作品。

此次公开的NFT共有两种：一种是《我独自升级》最终回的高潮场面100个，另一种是生动描绘主人公程肖宇形象的《我独自升级》第172话场面200个。

“此前更接近于概念的元宇宙，正通过区块链技术变得相当具体。代表性的例子包括边玩边赚的P2E游戏、存入加密货币获取利息的DeFi，以及在海外呈爆发式增长的NFT等。Kakao娱乐因拥有众多IP，所以特别关注NFT。”

柳正惠本部长解释称：“全球第一网络漫画的象征意义、在韩国完结网络漫画的重大事件、相对于粉丝基数而言较少的NFT发行数量等因素叠加，使得《我独自升级》NFT迅速售罄。”

据悉，Kakao娱乐在筹备NFT项目时，在会计处理上遇到了很大困难。由于加密货币交易的法律标准尚未确立，法务团队、财务团队、策划团队等多次开会讨论。在与网络漫画作家的收益分成方面则没有太大困难。由于这是实验性的尝试，作家方面也抱着‘一起冒险试试看’的氛围。

Kakao娱乐的另一个NFT项目是与Treasures Club合作完成的。作为初创企业JScience旗下NFT项目团队的Treasures Club，在将计算机算法随机组合的艺术作品形式的数字艺术与NFT结合方面表现出色。当时的NFT素材是浪漫奇幻网络漫画《空壳公爵夫人》。

柳本部长将“无聊猿游艇俱乐部”列为NFT领域最值得关注的案例。他表示：“甚至有说法称BAYC将成为加密货币界的迪士尼。从参与者以去中心化的方式推动BAYC进化的过程中，我们获得了关于IP业务的诸多灵感。”

当被问及是否有计划在Klaytn以外的其他区块链平台上创建NFT时，柳本部长对此措辞谨慎，表示“这是Kakao共同体需要决定的事项”。“目前公司层面尚未设定NFT销售目标。重要的是进行多种实验。今年我们正策划将Kakao娱乐拥有的超级IP与全球粉丝连接起来的NFT项目。预计不仅会推出利用Kakao娱乐网络漫画部门IP的NFT，利用其音乐和媒体部门IP的NFT也将面世。同时也在考虑NFT交易服务或将用户持有的NFT用作个人资料的项目。”

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