在北美蝉联两年榜首的‘韩国网络漫画应用’…秘诀在于本地化与瞄准女性读者

国内平台正争先恐后地涌入被称为“网络漫画荒漠”的北美市场。在Naver Webtoon为在美国纳斯达克上市而伸展筋骨的同时，卡卡奥娱乐（Kakao Entertainment）的北美网络漫画平台“塔帕斯”（Tapas）正迅猛成长。根据全球市场分析公司Sensor Tower的数据，最近两年塔帕斯应用内支付额达6500万美元（约8940亿韩元）。在所有提供网络漫画和网络小说服务的应用中，它位居美国榜首。这是在2021年收购当地平台约3年后取得的成果。

全球范围内进击的韩国网络漫画高速成长的秘诀是什么？统管北美网络漫画及网络小说业务的卡卡奥娱乐全球故事事业本部本部长姜正九表示，“活用‘本地化’和‘国内作品出口’这两条腿走路的战略，并瞄准缝隙市场也很重要。”他列举了塔帕斯应用累计交易额前三名的网络漫画作品为例。

第一名是《未完的开始》（The Beginning After the End）。对于韩国读者来说可能有些陌生。这是针对北美市场重新策划的作品。发掘了笔名为“TurtleMe”的韩裔美国人李太河的奇幻网文，并将其改编为网络漫画。这是一部讲述主人公亚瑟成长故事的奇幻作品，目前连载至第6季。它采用了了解当地文化背景的作者所写的小说为原作，并在美国引入了他们陌生的周更系统。这可以看作是移植“韩国式网络漫画平台”的过程。

第二、三名是《我独自升级》和《社内相亲》。这两部都是将原著网络小说或网络漫画在国内大受欢迎后出口的作品。《社内相亲》虽是韩国现代浪漫题材，但在北美反响也很热烈。其被改编为电视剧后，形成了电视剧粉丝反过来寻找网络漫画的良性循环。姜本部长表示，“曾担心海外读者是否能理解‘相亲’，但最终还是‘故事的力量’最重要。在国内成功的作品在海外也能成功。”

考虑到北美市场以出版漫画为主的特点，在单行本出版方面也下了功夫。《社内相亲》自去年5月出版到去年底为止，销量超过4万册。相当于每月售出5000至6000册。与《蝙蝠侠》单行本每月1万至1万5000册、《海贼王》、《鬼灭之刃》等知名日本漫画每月售出1万册相比，这被评价为取得了成功。

分析显示，塔帕斯的主要用户是10至39岁的女性。其中24岁以下占60%，女性约占80%。这与北美漫画市场的主要消费群体——30至49岁男性呈现不同的分布。姜本部长表示，“这是创造与主流市场不同的客户群体，进而攻略并扩大新市场的战略。”此外，寻求女性自主叙事而非男性英雄故事的读者也在增加。他们也参考了网络漫画产业已步入正轨的韩国案例。“看看国内的卡卡奥页面（KakaoPage），浪漫类型是主流，这是一个10至49岁女性顾客大量消费的市场。预测美国市场也会逐渐朝这个方向扩大。”